È facile scegliere nuove tecnologie che promettono grandi risultati, soprattutto un'eccezionale automazione delle vendite. Tuttavia, secondo le nostre ricerche, nonostante l'adozione della tecnologia, i venditori tollerano ancora molti inconvenienti durante il ciclo di vendita.
Ciò non dipende tuttavia dal fatto che i nuovi strumenti siano inefficaci, bensì dal fatto che i flussi di lavoro tra gli strumenti creano nuovi ostacoli, come il passaggio da un'app all'altra e l'inserimento manuale dei dati, rallentando così il processo di vendita.
Tuttavia, non è detto che debba andare sempre così. Un ciclo di vendita integrato può creare un'esperienza più fluida e permettere ai venditori di fare ciò che sanno fare meglio: vendere.
Che tu sia un venditore individuale o gestisca un intero team di vendita, in questa guida scoprirai:
